引子
長征，是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時(shí)期中國工農(nóng)紅軍主力從長江南北各根據(jù)地向陜北革命根據(jù)地進(jìn)行的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，歷時(shí)兩年，行程二萬五千里。
建業(yè)人的長征，是建業(yè)集團(tuán)自二OO二年開始的省域化發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)過程，其終極目標(biāo)是將自己的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋河南的省、市、縣、鄉(xiāng)四級市場，讓河南人民都住上好房子，戰(zhàn)略歷程需時(shí)二十余年。
第一章
歷史的抉擇
長征畫面：1934年10月，由于中共黨內(nèi)“左”傾冒險(xiǎn)主義的錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)，中央革命根據(jù)地第五次反“圍剿”遭到失敗，在生死存亡的緊要關(guān)頭，中央紅軍決定實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始長征。
1998年，中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了長達(dá)五年之久的第一輪國家宏觀政策調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)被中央確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。建業(yè)集團(tuán)在經(jīng)歷了艱難的行業(yè)發(fā)展低潮之后，所開發(fā)的首個(gè)大型住宅社區(qū)金水花園的建設(shè)接近尾聲。是走出河南到京滬深穗等一線城市去發(fā)展，還是固守鄭州，繼而向河南的其他十七個(gè)地級市逐步擴(kuò)張，建業(yè)集團(tuán)面臨著歷史的抉擇。
建業(yè)人認(rèn)識到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定取決于它的定位，企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價(jià)值觀的選擇。當(dāng)“根植中原 造福百姓”的核心價(jià)值觀深植內(nèi)心時(shí)，建業(yè)人已別無選擇。于是，作為專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的定位自此確定，由省會城市向下發(fā)展的“建業(yè)省域化戰(zhàn)略”應(yīng)勢而生。
第二章
歷史的瞬間
長征畫面：紅軍決定長征之后，歷經(jīng)長征準(zhǔn)備階段，長征失利階段，長征轉(zhuǎn)折階段，堅(jiān)持北上和南下分裂階段，發(fā)展鞏固和南下受挫階段，大會師階段。途中，為了確保方向的正確，僅重要會議就達(dá)十四次之多——遵義會議，一代領(lǐng)袖應(yīng)勢而出；毛兒蓋會議，分裂的勢頭已不可避免；巴西會議，使紅軍的命運(yùn)轉(zhuǎn)危為安。
兩年間，英勇無畏的紅軍沖破幾十萬重兵的圍追堵截，跨越人跡罕至的雪山草地，縱橫十四省區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)萬里疆場，四渡赤水，兵臨貴陽，虛指昆明，指東擊西，形南實(shí)北，呼嘯馳騁于黔桂川滇的萬千山水之間，日夜聽聞戰(zhàn)馬悲愴的嘶鳴和軍號激越的呼喚。從湘江之濱的鏖戰(zhàn)到赤水河畔的奇兵；從嘉陵江上的搏擊到瀘定橋邊的怒吼；從烏蒙山中的回旋到陜北高原的大捷，一場場，一幕幕，匯成了驚天動地的英雄史詩和氣吞山河的壯麗畫卷。詮釋著理想、信念、崇高，展示著英勇、膽略、忠誠。
建業(yè)人的長征，從1998年起，經(jīng)歷了戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略準(zhǔn)備和戰(zhàn)略布局階段，在戰(zhàn)略推進(jìn)過程中，也將經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整階段，并終將步入戰(zhàn)略沖刺階段等等。
八年來，建業(yè)人客觀理性，審時(shí)度勢，提出將戰(zhàn)略的實(shí)施分三步走的設(shè)想，即用五年時(shí)間完成地級城市的布局，而后用十年時(shí)間完成大部分縣級城市的拓展，繼而再用十年時(shí)間擴(kuò)展至中心城鎮(zhèn)。戰(zhàn)略實(shí)施之前，建業(yè)人將人才、資金、品牌、客戶、管理等五大資源進(jìn)行了認(rèn)真的梳理和準(zhǔn)備，耗時(shí)三年。
2002年之初，當(dāng)戰(zhàn)略實(shí)施的沖鋒號響起，一支支先鋒團(tuán)隊(duì)越城而出，取濮陽、定新鄉(xiāng)、占商丘、落南陽、扎根駐馬店、揮師三門峽。巾幗英姿靈閃于中原大地，須眉豪氣揮灑在黃河兩岸；產(chǎn)業(yè)化的步伐引來了“聯(lián)盟新城”獨(dú)秀鄭東新區(qū)，城市化的浪潮催生了“森林半島”花開八城四方；“啄木鳥”的足跡從桂園踏至帕拉帝奧，“大篷車”的車輪從桃花島滾至桂花居旁；白龜水邊傳遞著五個(gè)月資金平衡的喜悅，三門峽上奏響了開盤當(dāng)天幾近清盤的勝利華章。建業(yè)人用平實(shí)砌就了偉大，用執(zhí)著換取了認(rèn)同，用堅(jiān)守贏得了尊重。他們站在城市的高度，站在戰(zhàn)略的高度，縱橫捭闔，播撒文明，書寫了一篇篇艱苦奮斗的永恒樂章。
2002年4月28日，為了迎接省域化戰(zhàn)略第一場戰(zhàn)役的順利打響，時(shí)任濮陽公司老總的馮愛萍率領(lǐng)公司的全體員工，連續(xù)奮戰(zhàn)近五十個(gè)小時(shí)，迎來了濮陽建業(yè)城市花園的精彩亮相……
2003年4月，南陽綠色家園宗地拆遷戰(zhàn)斗打響。細(xì)雨，遮不住時(shí)任南陽公司老總閔閔激揚(yáng)自信的英姿和指揮若定的目光……
2003年3月一個(gè)凌晨的三點(diǎn)，駐馬店正副指揮員何川與王東的身影徘徊在項(xiàng)目宗地上，為了早日進(jìn)駐工地，他們度過了無數(shù)個(gè)如此的夜晚，構(gòu)劃著作品的模樣……
同是2003年的6月，兩百公里開外的另一個(gè)戰(zhàn)場，首次擔(dān)負(fù)項(xiàng)目操盤手的時(shí)任三門峽團(tuán)隊(duì)指揮員郭樹瑜，為了將宗地高壓線早日遷移，焦慮的神態(tài)，無奈的淚水，考驗(yàn)著一個(gè)文人超越自我的意志和一位年輕女帥迎接挑戰(zhàn)的堅(jiān)強(qiáng)……
2003年12月，久攻不下的豫東重鎮(zhèn)商丘團(tuán)隊(duì)軍心動搖，時(shí)任副將的李曉東挺身而出，勇敢地挑起了指揮員的重任，從抓客戶服務(wù)著手，從成本控制著手，一舉扭轉(zhuǎn)被動局面，為建業(yè)人在商丘贏得了尊重……
2004年初，時(shí)任副總裁的康凱親率一支團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐許昌，為了捍衛(wèi)企業(yè)的品牌，將一個(gè)不足十萬平方米項(xiàng)目的方案推翻了四十余次。反復(fù)推敲，苦思斟酌，才有了今日享譽(yù)古都的帕拉帝奧，才有了建業(yè)美譽(yù)度在許昌的高度升揚(yáng)……
2004年9月，豫西重鎮(zhèn)洛陽戰(zhàn)役的帷幕即將拉開，少帥黃東升幾次胃部出血，仍“輕傷”不下火線，援兵朱靜，懷抱剛剛出世的愛女，長途奔波三百余里，趕赴洛陽參與部署作戰(zhàn)方案的制訂，并對開盤的具體細(xì)節(jié)進(jìn)一步磋商……
2004年7月11日，面對商丘、三門峽、許昌的出師不利，集團(tuán)決策層召開了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展史上具有重要意義的“7?11會議”，會上首次提出了團(tuán)隊(duì)指揮員必須站在“兩個(gè)高度”（即城市的高度和企業(yè)戰(zhàn)略的高度）的要求，盡快取得“五個(gè)認(rèn)同”（即政府認(rèn)同、專家認(rèn)同、同行認(rèn)同、客戶認(rèn)同、員工認(rèn)同），此次會議極大地增強(qiáng)了新一代年輕指揮員征服市場的信心，提高了團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感和使命感。
同是2004年初，時(shí)任助理總裁、年僅三十歲的丁萌，按捺不住沖殺的激情，主動請戰(zhàn)，背負(fù)起中城聯(lián)盟的重托，將中國第一個(gè)“聯(lián)盟新城”的大旗扛在了自己的肩上，每日清晨七點(diǎn)例會，團(tuán)隊(duì)的誓言激勵(lì)著相互間凝聚的力量……
2004年初，又一巾幗女杰武震林率隊(duì)北上，巧妙破解宗地久拖未獲難題，精心組織“尋找勞模”獻(xiàn)愛心善舉，接連出手，首戰(zhàn)告捷……
2004年7月1日，豫北、豫東南、豫西、鄭州四個(gè)大區(qū)成立，鄭州主戰(zhàn)場攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)指揮員的重?fù)?dān)落在了“姐妹雙姝”王靜、陳瑛肩上。面臨市場創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，她們的智慧發(fā)揮到了極致，她們的辛勞傾注到每一棵樹木的枝葉之上。7月26日，創(chuàng)造歷史的鄭州市場第一本媒體樓書轟然面世，一個(gè)傳奇的名字“森林半島”躍然于22個(gè)版面的報(bào)紙之上，并從此開啟了它花開中原的跨越、作品芳名的傳揚(yáng)……
2005年7月27日傍晚，平頂山森林半島銷售部門口排起長龍，300多名熱心的客戶為爭得頭籌，不得不提前排隊(duì)，等待次日項(xiàng)目認(rèn)籌，連足智多謀的年僅28歲的老總嚴(yán)家杰也不得不緊急召調(diào)五輛大巴車，將這一“突發(fā)事件”的業(yè)主們安撫于車內(nèi)過夜，并送上食品慰償……
2005年9月，豫東南大區(qū)戰(zhàn)情危急，面對連續(xù)兩年難以完成任務(wù)的局面，集團(tuán)將大區(qū)總指揮的帥印交與素有“教授”之稱的孫延隆手中。挾成功操盤中原首個(gè)文化主題項(xiàng)目“桂園”的余威，老孫連連出手，率猛將史書山、劉大勇、王國強(qiáng)、馬曉騰，信心百倍，直抒胸臆，喊出“2006年的天是豫東南的天”的豪邁……
為了穩(wěn)定軍心，臨危受命的許昌第四任指揮員王國強(qiáng)將家搬到了許昌，愛妻辭去原職陪伴在身旁；三門峽第二任指揮員許靜攜女遷居，連婆母、保姆一同自省城西進(jìn)；駐馬店的識途“老馬”（馬守彬）為了趕工，連續(xù)87天駐守工地不回家，全然不顧省城家人的牽掛；一批批奔赴異地的年輕姑娘、小伙子將自己的婚期拖了又拖，一批批老員工將自己探家的周期不斷延長，劉亮、蘇蕭龍、孟慶淼、郭小迷、許光平……
頂著市場的壓力，多年在外奔波的生活將他們累倒了，親赴濟(jì)源一線指揮的豫北大區(qū)副帥呂光煜昏倒在自己的寢室里，連號稱“女強(qiáng)人”、時(shí)任執(zhí)行總裁兼豫北大區(qū)主帥的馮愛萍也因勞久拖成疾，不得不躺進(jìn)了病房；洛陽副總榮平腰疾纏身，數(shù)年的堅(jiān)守，考驗(yàn)著一位女將的堅(jiān)強(qiáng)；商丘幼兒園園長郝翠薇察看工地不慎摔傷小腿，為了招生，她咬牙堅(jiān)守一個(gè)多月，直到集團(tuán)下死命令才將她強(qiáng)行拖入病房……
前線戰(zhàn)事無不牽動著集團(tuán)總部的神經(jīng)，為了總部指揮保障系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，第一代創(chuàng)業(yè)者閆穎春身先士卒，帶領(lǐng)著三代創(chuàng)業(yè)者們熬過了無數(shù)個(gè)晝夜，文化給養(yǎng)，資金保障，人力資源，客戶資源，源源不斷送往市場第一線。深夜辦公室的燈光，映襯出他們疲倦的身影——單六六、張杰、楊冰、胡冰、宋曉鳴、張衛(wèi)軍……
五年來，為了紀(jì)念主業(yè)團(tuán)隊(duì)攻城略寨，物業(yè)管理和幼教分隊(duì)兵分多路，哪里有主力隊(duì)伍的號角，哪里就能看到物業(yè)“禮兵”的雄姿，哪里就能聽到幼兒園傳出的勝利的笑聲。衛(wèi)定川、王賀偉、田建偉、蘇華……謝金、裴云鴿、王曉瑞、劉海燕、武菁……這些平均年齡僅有二十五歲的年輕戰(zhàn)士，在指揮員馬路春、張六玲、王志紅、康朝霞、陳黎霞的率領(lǐng)下，將精心的服務(wù)和小哈佛幼兒園的美名伴隨著建業(yè)傳揚(yáng)。
2006年10月14日，堅(jiān)守了整整十三年的建業(yè)足球沖超成功，中原漢子的不屈和堅(jiān)忍實(shí)現(xiàn)了劃時(shí)代的弘揚(yáng)。張宇、楊楠、王隨生、門文峰……幾代指揮員以及他們率領(lǐng)的子弟兵宋琦、陳文杰們，為中原足球的崛起挺起了高傲的脊梁！
同是在10月，由王天也率領(lǐng)的資本市場“特種團(tuán)隊(duì)”從香港傳來喜訊：集團(tuán)赴港上市前的股權(quán)重組宣告完成——新加坡凱德置地注資6億港幣，攜手建業(yè)稱雄中國中部地產(chǎn)市場。
…… ……
從這一幕幕精彩奪目的瞬間，從新時(shí)期建設(shè)者建業(yè)人的身上，我們依稀看到了長征勇士們一往無前、所向無敵的革命英雄主義精神，萬眾一心、團(tuán)結(jié)拼搏的革命集體主義精神，戰(zhàn)天斗地、其樂無窮的革命樂觀主義精神和追求卓越、堅(jiān)忍圖成的革命理想主義精神。
雖然，一些戰(zhàn)士由于種種原因脫離或暫時(shí)脫離了建業(yè)人的隊(duì)伍，但在建業(yè)的功勛簿、英雄冊上，將永遠(yuǎn)鐫刻著他們的名字，他們的美名與建業(yè)同在，他們的故事在建業(yè)傳唱。
第三章
歷史的考驗(yàn)
長征畫面：歷時(shí)兩年的長征，經(jīng)歷了大小數(shù)百次的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗，沖破道道封鎖線，翻越一座座雪山，跨過人跡罕至的草地，后有追兵，前有阻截，僅湘江戰(zhàn)役一役就使剛剛踏上征途的紅軍死傷過半，尸骨成山，血染湘江成紅河；糾正了“左”傾冒險(xiǎn)主義和“右”傾機(jī)會主義、逃跑主義的錯(cuò)誤路線，抵制了分裂主義，千難萬險(xiǎn)，才使紅軍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移得以實(shí)現(xiàn)。
建業(yè)人的長征，雖不經(jīng)槍林彈雨，無須拋頭顱灑熱血，然而，企業(yè)在戰(zhàn)略推進(jìn)過程中，面臨國際國內(nèi)復(fù)雜多變的市場形勢，面對國家宏觀調(diào)控政策相繼出臺，以及產(chǎn)業(yè)資本化趨勢的不斷加速，開發(fā)企業(yè)的生命周期在縮短，產(chǎn)業(yè)格局在巨變，多數(shù)企業(yè)將遭遇出局的危險(xiǎn)，競爭的殘酷讓我們真正感受到市場如戰(zhàn)場。與此同時(shí)，建業(yè)也將不可避免地受到如下諸多考驗(yàn)。
首先是職業(yè)精神的考驗(yàn)。優(yōu)秀的企業(yè)都是靠艱苦奮斗起家的，聯(lián)想、萬科、蒙牛、阿里巴巴……無不如此。但我們今天講的職業(yè)精神，不能簡單地理解為就是艱苦奮斗的精神。職業(yè)精神既體現(xiàn)艱苦奮斗的精神，又要求團(tuán)隊(duì)具有方向感、使命感、責(zé)任感 ；不是樸素地奉獻(xiàn)、沖殺、拼搏，而是對核心價(jià)值觀、使命、戰(zhàn)略、規(guī)劃、方案的理解升華之后，執(zhí)行過程中所需要的那種英雄主義、集體主義、樂觀主義和理想主義精神。在研究企業(yè)生存法則的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了“價(jià)值觀→定位→憂患意識→學(xué)習(xí)型組織→創(chuàng)新能力→核心競爭力→長久生存”的關(guān)系鏈 ；在研究市場法則的過程中，我們發(fā)現(xiàn)“眼球經(jīng)濟(jì)”下的市場第一，占有著競爭對手不可比擬的資源。因此，“不斷超越，永爭第一”，不僅是戰(zhàn)略與使命的需要，也是企業(yè)生存的首要法則。如今考驗(yàn)建業(yè)人的是，靠“永不妄稱第一，決不甘屈第二”的精神取得了市場領(lǐng)先地位長達(dá)十余年之后，在高管們坐上了奔馳和近百名管理者開上了汽車之后，還能不能像紅軍到達(dá)陜北根據(jù)地后仍然保持“開荒、種地、紡線線”那種熱情，還能不能像創(chuàng)業(yè)時(shí)期第一代銷售員那樣騎著自行車、摩托車到處找客戶發(fā)宣傳單一樣地拼搏，還能不能像第一批走向地市的開拓者那樣不計(jì)薪酬（那個(gè)時(shí)期是從未發(fā)過什么“異地補(bǔ)貼”的！）、不辭勞苦地沖鋒，還能不能像三年前那樣為一個(gè)更加完美的方案、為一個(gè)令人驚羨的開盤、為一個(gè)理想的結(jié)果而一周七天、一天十幾個(gè)小時(shí)地殫精竭慮……規(guī)律告訴我們，“一如既往，永不懈怠”，說到容易，做到很難！領(lǐng)先者最大的敵人就是他昨日的成功。超越自我，需要勇氣、需要學(xué)習(xí)、需要領(lǐng)悟，更需要境界。不相信精神的力量，就不能理解十萬紅軍如何僅用了十三年就將“老頭票加現(xiàn)大洋”維系的八百萬老蔣驅(qū)趕到了孤島臺灣。
其次是專業(yè)素養(yǎng)的考驗(yàn)。這里講的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)該分為三個(gè)層次，即企業(yè)層面、管理者層面和專業(yè)技術(shù)人員層面。企業(yè)層面的專業(yè)素養(yǎng)主要表現(xiàn)為盈利能力、產(chǎn)品制造能力和服務(wù)水平。我們在開始走向資本市場的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在資本市場的游戲規(guī)則里，是基本上不談“精神”的，談的是“盈利表現(xiàn)”，比的是“土地儲備”，論的是“實(shí)力”。在香港上市地產(chǎn)企業(yè)“俱樂部”里，“河南情結(jié)”、“社會效益”等因素如果不能體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)價(jià)值來，都將被視為無謂的付出。在那里，人們不會因?yàn)槟銇碜越?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)而降低對你的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也不會因?yàn)槟闵w的房子不比別人少甚至干活比別人多而高看你一眼。正因?yàn)槿绱耍I(yè)人既不可因所處環(huán)境的差異導(dǎo)致的效率不公而自暴自棄，更不可因在本土市場具備的領(lǐng)先優(yōu)勢而沾沾自喜。只有咬緊牙關(guān)，多干實(shí)干，笨鳥先飛，小鳥常飛，用三倍甚至五倍的努力去換取同樣的盈利表現(xiàn)，才能躋身于強(qiáng)者之林，為自己爭得立足之地。企業(yè)層面專業(yè)素養(yǎng)的另外兩種能力，是業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)識到的產(chǎn)品制造能力和服務(wù)水平，它們是企業(yè)的立足之本，也是企業(yè)盈利能力的前提。就產(chǎn)品制造能力而言，我們?nèi)蕴幵谥屑夒A段，與產(chǎn)業(yè)化探索的先行者萬科相距甚遠(yuǎn)。萬科多達(dá)兩百人的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍、數(shù)百項(xiàng)專利性研究成果和正在擔(dān)負(fù)的國家級住宅科研課題，為中國的住宅產(chǎn)業(yè)化引領(lǐng)著方向。我們近年來致力于產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化以及提出的通過與設(shè)計(jì)商、建筑商、供應(yīng)商建立“三大合作陣營”逐步提升產(chǎn)品制作能力的思路，是跟隨萬科進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化探索的基礎(chǔ)性工作，今后要走的路還很長。我們希望利用這一“跟跑”戰(zhàn)術(shù)，保持本土市場的產(chǎn)品優(yōu)勢。服務(wù)水平同樣是開發(fā)企業(yè)的立足之本，它的高低尤其是在行業(yè)成熟時(shí)期業(yè)已成為競爭者決勝市場的關(guān)鍵。我們是本土市場最早向客戶提供專業(yè)服務(wù)的開發(fā)企業(yè)，因而獲益最早。城市花園一期熱銷，不能不說是“金水花園”老業(yè)主們口碑傳播的功勞。前些年，受困于建業(yè)廣場和城市花園工程質(zhì)量問題，加之競爭對手開始對服務(wù)提升高度重視，我們的服務(wù)優(yōu)勢一度不保。兩年來，我們?yōu)榱藠Z回這一優(yōu)勢，付出了巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，投入了大量的人力物力，深刻地認(rèn)識到客戶資源與企業(yè)發(fā)展的魚水之緣。目前考驗(yàn)建業(yè)人的是，能否日復(fù)一日、月復(fù)一月和年復(fù)一年地認(rèn)真做好每一項(xiàng)服務(wù)，并在未來兩年內(nèi)利用十八個(gè)城市陸續(xù)建成的社區(qū)平臺，搭建起具有建業(yè)戰(zhàn)略特色的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶資源管理體系，將客戶資源的價(jià)值反哺于企業(yè)的發(fā)展，從而為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓建業(yè)會會員在全省境內(nèi)享受到“建業(yè)無盲點(diǎn)服務(wù)”，真正體驗(yàn)“尊貴、和諧、健康、成長、開放”。
管理者層面的專業(yè)素養(yǎng)是指管理者在具備某種專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)戰(zhàn)略的過程中，必須具備的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、公關(guān)外聯(lián)能力和掌控全局的能力。建業(yè)的管理者們多成長于“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”指導(dǎo)思想貫徹后的這幾年，多出身于某一條專業(yè)戰(zhàn)線且營銷從業(yè)者居多，很少是管理專業(yè)門里出身，缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)和管理專業(yè)的知識與工具。在投資決策、市場分析、系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、組織設(shè)計(jì)、市場推廣、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、文化建設(shè)等方面，基本上是“摸著石頭過河”。特別是當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略和階段性規(guī)劃、年度計(jì)劃確定后，管理者在制定項(xiàng)目整體推進(jìn)計(jì)劃和配置所需資源時(shí)，多是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷。這種不得已的、長期的“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”局面，難以支撐企業(yè)在行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先。今后，應(yīng)該利用多層次、全方位的專項(xiàng)培訓(xùn)和戰(zhàn)略性的選送培訓(xùn)，加快提升管理者的管理能力。
專業(yè)技術(shù)人員層面的專業(yè)素養(yǎng)，是指這些人員在各自專業(yè)領(lǐng)域的職業(yè)水平。管理大師杰克?韋爾奇治理企業(yè)的思想精髓，即是“用一流人才做一流企業(yè)”。他把企業(yè)人才專項(xiàng)能力的提高作為個(gè)人工作的重中之重，在擔(dān)負(fù)GE培訓(xùn)學(xué)院兼職講師的近二十年里，僅因個(gè)人動手術(shù)及不可抗力的原因誤過兩次授課。建業(yè)面臨的考驗(yàn)是，能否在現(xiàn)有七大技術(shù)專業(yè)序列里，將現(xiàn)有人才培育提升為業(yè)內(nèi)一流專業(yè)人才，并在這一努力不果時(shí)，適時(shí)引進(jìn)一流人才取而代之，保證團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)符合戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。實(shí)事求是地講，建業(yè)與萬科的差距，不在精神層面上，恰恰是在專業(yè)層面上。這些差距，表現(xiàn)在市場研究，表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，表現(xiàn)在成本管理，表現(xiàn)在很多方面。這里有客觀因素，比如人才環(huán)境的因素，因?yàn)樯钲谑侵袊瞬诺耐莸亍榇耍覀兙透蛹逼鹊匦枰獙⒔I(yè)盡快辦成學(xué)習(xí)型組織，在企業(yè)內(nèi)展開一次專業(yè)能力大比武活動，讓每一位建業(yè)人至少掌握一門“絕技”，讓那些專業(yè)素質(zhì)低下又不思進(jìn)取的人無立身之地。如此，我們的戰(zhàn)略才能落地，我們的計(jì)劃才能兌現(xiàn)，我們的產(chǎn)品才能拿得出手，我們的服務(wù)才能讓客戶感到物超所值，我們才能將產(chǎn)品做得精了再精，將活干得細(xì)了又細(xì)，將服務(wù)做得專了又專。
在經(jīng)受以上這些最基本的考驗(yàn)的同時(shí)，建業(yè)人還將面臨戰(zhàn)略的考驗(yàn)，多種利益誘惑的考驗(yàn)，以及企業(yè)文化的考驗(yàn)，等等。在既定的省域化戰(zhàn)略推進(jìn)不順利的時(shí)候，能否堅(jiān)守河南這塊土地，在整體劣勢下創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡；在面對各種利益誘惑時(shí)，能否放棄眼前利益，舍近利小利，圖遠(yuǎn)利大利，以決千斤之貨者心態(tài)，不計(jì)缽量之爭；在市場環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，在投資環(huán)境出現(xiàn)不公時(shí)，在階段性努力短期看不到回報(bào)時(shí)，能否始終堅(jiān)持“守信用、負(fù)責(zé)任、走正道、務(wù)正業(yè)”的企業(yè)文化。
這些考驗(yàn)，有些是階段性的或某個(gè)方面的，而更多的是長期的、艱苦的，甚至是連續(xù)性的、根本性的，需要全體建業(yè)人勇敢地、積極地面對，經(jīng)歷風(fēng)雨，迎接彩虹。
第四章
歷史的使命
長征畫面：紅軍從出發(fā)時(shí)的八萬六千人，中途戰(zhàn)斗減員最少至三萬人，至陜北會師時(shí)不足十萬人，一路拼殺，一路前行，靠的是精神，靠的是信念。長征是宣言書，長征是宣傳隊(duì)，長征是播種機(jī)，它宣揚(yáng)著理想，播種著信念，擔(dān)負(fù)著使命，走出了根據(jù)地，走出了新中國，創(chuàng)造了人類歷史的奇跡。
建業(yè)人的長征，是在中國城市化進(jìn)程中，選擇了經(jīng)濟(jì)尚欠發(fā)達(dá)的河南，這個(gè)最有資格成為中國縮影的近一億人口的中國第一大省和城市化率較低的中國第一農(nóng)業(yè)大省，為它的戰(zhàn)略啟程。在這個(gè)征途中，建業(yè)人力圖實(shí)現(xiàn)“四個(gè)高度統(tǒng)一”，即經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的高度統(tǒng)一，物質(zhì)追求和精神追求的高度統(tǒng)一，企業(yè)利益和員工利益的高度統(tǒng)一，目標(biāo)和過程的高度統(tǒng)一。毫不夸張地說，在河南這樣的市場環(huán)境、人才環(huán)境、金融環(huán)境、政策環(huán)境和意識環(huán)境里，單純按資本市場所要求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)已經(jīng)堪稱中原奇跡了，何況要在達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“社會效益、精神追求、員工利益、過程”這些更高層面的追求？何況我們要從省會城市一直走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)？何況我們的目標(biāo)是“讓河南人民都住上好房子”？這難道不是新世紀(jì)城市化洗禮過程中一次宣揚(yáng)先進(jìn)文化、播種現(xiàn)代文明、更新傳統(tǒng)觀念的具有現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義的新長征嗎？！
我們之所以將其稱為長征，就是充分估計(jì)了這一戰(zhàn)略目標(biāo)的長期性、復(fù)雜性和艱巨性。如何讓我們的團(tuán)隊(duì)適應(yīng)新的市場，在欠規(guī)范的市場環(huán)境下特立獨(dú)行；如何突破“管理短板”的瓶頸，提高單項(xiàng)和總體的盈利水平；如何健全體系、完善機(jī)制、優(yōu)化流程；如何更多地體現(xiàn)人文關(guān)懷，使我們的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌始終保持作風(fēng)過硬、技術(shù)優(yōu)良、意識超前、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先；如何讓全體建業(yè)人更先進(jìn)、更快樂、更富有；如何讓企業(yè)公民責(zé)任體現(xiàn)得更充分，履行更多的社會義務(wù)等等，這些難題和考驗(yàn)，需要我們不斷地探索，勇敢地面對。
“欲做精金美玉的品格，定從烈火中鍛來；思立掀天揭地的事功，須向薄冰上履過。”“我果為洪爐大冶，何患頑金鈍鐵之不可陶熔？我果為巨海長江，何患橫流污瀆之不能容納？”“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”在中原這塊文化厚土上耕耘了近十五個(gè)春秋的建業(yè)人，從先賢的遺訓(xùn)和古老的文明中獲取了智慧，汲取了力量，凝聚了神魂。建業(yè)人堅(jiān)信明日河南之于中國，必同于今日中國之于世界，顯示出它不可替代的地位和影響。建業(yè)人自覺地?fù)?dān)負(fù)起推進(jìn)河南城市化的歷史使命。
建業(yè)人一路前行，無怨無悔。
建業(yè)人的長征，定將載入中國城市文明發(fā)展的史冊。
2007年年初